Na última segunda-feira falamos aqui sobre o livro “Os 100 melhores livros sobre negócios de todos os tempos”, da editora Elsevier. Um livro que promete te nortear e te dizer um pouco sobre os melhores livros que existem no mercado quando o assunto é business. Os autores, Jack Covert e Todd Sattersten comandam um dos negócios mais bem-sucedidos do ramo editorial nos Estados Unidos, o 800-CEO-Read, especializado na venda de títulos voltados para todos os segmentos da área de negócios. E é daí que veio a matéria-prima acumulada durante vários anos e que foi empregada na produção deste livro, que reúne os 100 livros mais relevantes, reveladores e úteis na história dos negócios, escolhidos a dedo por Jack e Todd.

A PROMOÇÃO

Que tal receber um exemplar deste livro de presente? Deixe um comentário respondendo: Por qual motivo você gostaria de ganhar este livro?

A melhor resposta recebe o livro em casa!

Valem as respostas deixadas até domingo, dia 16/05.

Uma boa leitura à todos!

O SORTEIO

Agradecemos a todos que participaram da nossa promoção. A grande maioria das respostas foram muito inteligentes e nos deixaram em dúvida de qual seria a melhor. Para não sermos injustos, decidimos sortear quem iria ganhar o livro, visto que temos apenas um livro disponível para os nossos leitores.

Foram 12 comentários, devidamente numerados em ordem cronológica. Usamos o sistema Random.org para realizamos o sorteio. O resultado:

E o comentário número 5 foi:

Julgo merecido o prêmio ao sortudo André L Cia. O comentário fui muito inteligente! Parabéns!

Aos que não foram contemplados ou que nem chegaram a participar, em breve teremos mais promoções por aqui.

Abraço!

Vemos atualmente muitos livros com títulos do tipo “os 100 melhores filmes, os 100 melhores lugares do mundo…” e por aí vai. Mas, dessa vez trago um bom título para se ter em casa, assim como disse neste post há duas semanas atrás. “Os 100 melhores livros sobre negócios de todos os tempos”, da editora Elsevier, é um livro que vai te nortear e te dizer um pouco sobre os melhores livros que existem no mercado quando o assunto é business. Os autores, Jack Covert e Todd Sattersten comandam um dos negócios mais bem-sucedidos do ramo editorial nos Estados Unidos, o 800-CEO-Read, especializado na venda de títulos voltados para todos os segmentos da área de negócios. E é daí que veio a matéria-prima acumulada durante vários anos e que foi empregada na produção deste livro, que reúne os 100 livros mais relevantes, reveladores e úteis na história dos negócios, escolhidos a dedo por Jack e Todd.

O livro é separado em 12 seções: Você, Liderança, Estratégia, Vendas e marketing, Regras e Sistemas de pontuação, Gestão, Biografias, Empreendedorismo, Narrativas, Inovação e criatividade, Grandes ideias e Lições aprendidas. Em cada seção, os autores destacam o que há de melhor e contextualizam cada livro citado. Ao final das resenhas, recomendam outros livros, sugerem filmes, romances e livros infantis. Eles discutem temáticas centrais e contemporâneas com exemplos e cases únicos de sucesso. O legal é que os autores descartaram qualquer livro que tivesse teorias datadas ou em desuso e cases de empresas que não existem mais. É bem interessante, pois dá um desânimo estudar e ler algo que você sabe que não se usa mais no mercado atual.

Os autores buscaram eleger obras mais contemporâneas, acessíveis e de fácil aplicação do conteúdo. Mas, também não deixar de citar grandes clássicos, como “A Riqueza das Nações”, de Adam Smith e a “Arte da Guerra”, de Sun Tzu, bem como os grandes nomes da Administração, como Peter Drucker, Michael Porter, Phillip Kotler, dentre outros. Na minha opinião, a riqueza e a importância do livro na vida de quem é dessa área de negócios é enorme, tendo em consideração que os livros de negócios são sempre importantes fontes de conhecimento para executivos do mundo todo, bem como quando aliamos  a falta de tempo destes profissionais com a quantidade imensa de livros sobre o assunto que encontra-se nas livrarias.

Os livros de negócios sempre oferecem uma boa relação entre custo, benefício e tempo dedicado à leitura, porém a enorme quantidade de livros que são lançados no mercado requer filtragem para separar quais realmente são bons e valem o seu tempo para a leitura. Por isso vejo a importância de um livro como este para sua carreira e sua vida, que vai te dizer o que os melhores livros de negócios dizem, por que são importantes e como podem ajudar você.

Promoção!

Que tal receber um exemplar deste livro de presente? Deixe um comentário respondendo: Por qual motivo você gostaria de ganhar este livro?

A melhor resposta recebe o livro em casa!

Valem as respostas deixadas até domingo, dia 16/05.

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Veja o resultado aqui: RESULTADO!

]]> http://www.sucessonews.com.br/os-100-melhores-livros-sobre-negocios-de-todos-os-tempos/feed/ 13 http://www.sucessonews.com.br/livros-de-negocios-para-colocar-na-sua-cabeceira/ http://www.sucessonews.com.br/livros-de-negocios-para-colocar-na-sua-cabeceira/#comments Fri, 23 Apr 2010 19:39:29 +0000 Mariana Rodrigues http://www.sucessonews.com.br/?p=2703

O mundo business é marcado por uma presença e uma variedade muito grande de livros, de todos os tipos (clássicos, auto-ajuda, bibliográficos, acadêmicos, dentre outros). Como estudante de Administração e no final do curso, já tive a oportunidade de ler obras de grandes autores, mas o conhecimento não se restringe apenas ao período que estamos na faculdade, na pós-graduação ou em algum curso que estamos fazendo. O conhecimento neste mundo dos negócios deve ser um fluxo contínuo, onde cada vez mais você possa ter oportunidades de aprender coisas novas, ler novos livros, conhecer novos autores e se aprofundar em sua área de conhecimento.

Pensando em filtrar os bons títulos de negócios espalhados pelo mercado, Jack Covert e Todd Sattersten, levantaram uma seleção dos 100 melhores livros sobre negócios de todos os tempos, da editora Elsevier, separados por diferentes categorias como liderança, empreendedorismo, inovação, vendas, marketing, estratégias, biografias,dentre outras.

Como a quantidade lançada de livros todos os dias é muito grande, este livro serve para nortear o leitor interessado em consumir conhecimento nesta área. São 12 seções que mostram ao leitor como ele deverá investir seu dinheiro e seu tempo com livros do mundo de negócios. O livro ainda indica filmes, clássicos da literatura e até livros infantis que inspiram sobre a área.

O livro é realmente um achado. Vale a pena estar nas mãos de gente diferenciada. (Ozires Silva)

Indico ainda dois outros livros que não estão nesta lista, mas que valem a pena a leitura: “Como as gigantes caem” e “Os donos do dinheiro“. O primeiro nos mostra como grandes empresas falham e quais são os estágios deste declínio e o srgundo é uma história bem interessante sobre quatro banequeiros cujas ações pessoais e profissionais mudaram o rumo do século XX.

No próximo post, falarei com mais detalhes sobre o livro “Os 100 melhores livros sobre negócios de todos os tempos”. Enquanto isso, se quiser saber mais informações sobre ele, clique aqui.

Até mais,

Abraços!

Recebi uma pauta bem interessante sobre uma iniciativa maravilhosa do Changemakers, da Ashoka e da Artemisia: o Desafio global ‘Negócios para a Transformação Social: Criando o Campo dos Negócios Sociais’, um concurso on-line para identificar produtos e serviços que melhoram a qualidade de vida de pessoas de baixa renda. A proposta é dar visibilidade e premiar os modelos de negócios inovadores nas áreas de saúde, habitação, educação, microcrédito e novas tecnologias.

Para quem não sabe, a Artemisia é uma  organização  empreendedora  de  atuação  global  que  inspira,  desenvolve  e  articula  pessoas  para  construir  uma  nova  geração  de  negócios  cujos  produtos  e  serviços  contribuem  para  a  redução  da  pobreza. Já o Changemakers é uma iniciativa da Ashoka, uma  organização  que  atua  a  mais de três décadas localizando, financiando e ampliando o trabalho de empreendedores sociais ao redor do mundo. Vamos então voltar ao Desafio lançado por essas organizações.

O desafio on-line tem como objetivo encontrar os melhores modelos  de  negócios  sociais que  estão contribuindo para construir esse  novo  campo  e  ampliar  assim  o  alcance  e  impacto  das  iniciativas  de  negócios  sociais. São  iniciativas  sustentáveis  e  lucrativas, ao  mesmo  tempo  em  que  contribuem  para  a  melhoria  da qualidade  de  vida  e  a  redução  da  pobreza  de  pessoas  em  situação  de  vulnerabilidade. Para Kelly  Michel,  fundadora  da  Artemisia, o desafio irá  destacar  práticas  de  negócios  sociais  em  todo  o  mundo  e  inspirar  uma nova  geração  a  usar  suas  competências  de  negócios  para  melhorar  a  qualidade  de  vida  de  quem precisa.

O campo de negócios sociais envolve uma cultura nova que  combina  técnicas  de  negócios  para  a  construção  de iniciativas  sociais financeiramente viáveis com o potencial de crescimento para gerar um grande impacto. Os negócios sociais têm o poder de beneficiar comunidades vulneráveis de baixa renda ao prover bens e serviços essenciais para melhorar suas vidas e resgatá‐las da pobreza.

Você poderá inscrever seu negócio social até o dia 9 de junho de 2010 e assim poderá ser um dos três vencedores a receber US$5.000 para investir em seus projetos. As inscrições recebidas até o dia 28 de abril serão elegíveis a um prêmio especial.

Para mais informações sobre o Deasfio Global Negócios para a Transformação Social: Criando o Campo dos Negócios Sociais visite o site do Changemakers (clique aqui).

A revista Fast Company publicou seu ranking das Companhias Mais Inovadoras do Mundo 2010. Mesmo em tempos de crise mundial, ou principalmente em tempos de crise, quem inova e sai na frente acaba por beber água limpa e desbanca fácil seus concorrentes. É o que fez cada uma das empresas listadas abaixo. Vejamos!

Para ver a lista completa, clique aqui.

A FIESP - Federação das Indústrias do Estado de São Paulo – em seu Departamento de Competitividade e Tecnologia realizou uma pesquisa sobre Obstáculos à Inovação. Empresas de vários setores setores do estado de São Paulo foram entrevistadas, mais especificamente 334 empresas. Os resultados foram um tanto quanto interessantes, pois evidenciaram as principais dificuldades que as empresas tem na hora de inovar.

Em linhas gerais, a pesquisa evidenciou que os “Riscos econômicos” – 40% – exigem maior esforço de superação para a realização da inovação, até mesmo, quando comparado aos “Problemas relacionados ao financiamento” – 31,5% – e “Elevados custos” – 31,1%. As “Dificuldades na obtenção de informações” – 21% – e “Fatores internos à empresa” – 6% – tiveram uma representatividade menor. Esse resultado, com tanta ênfase nos riscos econômicos, nada mais é do que reflexo do receio da última crise econômica mundial.

Melhor detalhando estes obstáculos, o que permiti a obtenção de importantes conclusões, podemos destacar:

1. O cenário desfavorável de elevadas taxas de juros, e de volatilidade do câmbio, elevam o custo dos projetos e aumentam a incerteza, além de inibir a ampliação da capacidade produtiva e o aumento dos gastos com inovação. Para se ter idéia, os montantes destinados ao pagamento de juros são 6,88 vezes superiores aos investimentos em P&D.
2. A elevada carga tributária, num contexto de elevadas taxas de juros, e onde a maior parte dos investimentos em inovação advém de recursos próprios, têm íntima relação com o baixo nível de investimentos em inovação no País. O percentual do PIB que corresponde à carga tributária vigente no Brasil foi equivalente a 35,8% em 2008. No mesmo ano, o incentivo fiscal à inovação tecnológica chegou a apenas 0,05% do PIB.
3. Os problemas relativos à aquisição de máquinas e de tecnologia têm relação direta com a carga tributária que encarece os produtos. Além disto, o pagamento de impostos drena recursos das empresas que têm como única alternativa à utilização de recursos próprios.
4. Os principais obstáculos relacionados ao financiamento da inovação estão relacionados, em primeiro lugar, ao “Custo do financiamento”, seguido pela “Adequação do Produto”, “Escassez de recursos” – sejam eles próprios, públicos ou de terceiros – e por fim “Acesso às linhas de financiamento”.
5. Em relação às “Dificuldades na obtenção de informações para desenvolver idéias inovadoras”, o obstáculo “Falta de informação sobre os serviços disponibilizados pela universidade” foi aquele com avaliação mais expressiva, inclusive entre as empresas de grande porte.
6. Dentre os obstáculos relacionados aos “Fatores internos à empresa” destacam-se o “Desconhecimento do processo de gestão da inovação”, a “Fraca Cooperação entre os departamentos da empresa”, a “Incapacidade de mobilizar os funcionários”.

Confira abaixo a Pesquisa Obstáculos à Inovação ou clique aqui para baixá-la para seu computador.

Para ficar por dentro das novidades do setor, vale à pena acompanhar a Fiesp nas mídias sociais:

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• No Youtube: FIESPonline
• No Flickr: FIESP
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Muito se ouve falar hoje em dia sobre Start-up’s, mas nem todo muito sabe bem o que significa este termo. Se formos para para analisar a origem deste termo, temos “start”, que significa “iniciar”, e temos “up”, que significa “para cima”. Se conceituarmos as origens das palavras com o universo empresarial, podemos dizer que uma Start-up é uma empresa nova, até mesmo embrionária, que conta com projetos promissores, igados à pesquisa, investigação e desenvolvimento de idéias inovadoras.

O termo start-up possui uma herança de empreendedorismo e inovação bastante forte, relembra-nos empresas como o Google, Yahoo, Ebay, Apple, Camiseteria, Amanaiê e outras, que beneficiaram de crescimentos explosivos e lideram segmentos de mercado em que atuam.

Start-up é um termo voraz, que transmite uma energia muito bacana. Uma Start-up é pode ser desde um modelo de empresa jovem, embrionária, recém-criada, ou ainda em fase de constituição, implementação e organização de suas operações, podendo até mesmo sequer ter iniciado a comercialização de seus produtos e serviços. Como também pode ser uma empresa totalmente solidificada no mercado que beneficiou de um crescimento rápido.

Agora você já sabe identificar uma Start-up quando se deparar com uma, não sabe?

Já sabemos que hoje em dia não basta ter um bom currículo, é preciso ir além. As empresas estão exigindo cada vez mais que seus funcionários tenham um espírito empreendedor, senso crítico e que atuem como se fossem os proprietários do negócio, ou seja, elas querem ter verdadeiros empreendedores em seu time de funcionários. No mundo corporativo esse conceito é chamado de “Empreendedorismo Corporativo” ou “Intraempreendedorismo”, que significa empreendedorismo interno. As empresas já lidam com esse conceito há um tempo mas não se notava grandes mudanças e valorização do assunto.

O Empreendedor Corporativo é aquele que traz inovações e a partir de uma ideia, dedica-se em transformá-la em realidade com sucesso. Para isso ele não precisa deixar a empresa onde trabalha, como faria o empreendedor, mas ele precisa de liberdade, incentivo e recursos necessários advindos da empresa para que possa seguir adiante com sua ideia. Neste ponto é que muitas empresas erram. O intraempreendedor ainda hoje encontra uma série de dificuldades para fazer valer a sua ideia dentro das empresas, porque muitas delas não sabem como lidar com a questão e não sabem como devem conduzir essas iniciativas e dar a autonomia que o funcionário precisa para desenvolver sua ideia.

O incentivo deve partir das lideranças formais da empresa, bem como o apoio posterior que o colaborador deve receber. As lideranças precisam libertar as pessoas para que elas possam ter ideias, soltar a criatividade e o mais importante, para que elas possam errar. A autonomia dada ao colaborador permite que ele se desenvolva, tenha ideias e que se aproxime do negócio da empresa, tendo prazer pelo que faz. E é esse prazer que se transformará em paixão, que é a razão principal de qualquer pessoa que é motivada por seu trabalho e empreendedor. O empreendedor corporativo tem que ter o apoio de seu superior que irá identificar e valorizar suas ideias, levando-as para a diretoria. Na verdade, esse superior é uma espécie do que é chamado de  ”padrinho”, que é um aliado, um auxílio estratégico que o intraempreendedor deve buscar nos momentos em que precisa.

Além disso, muitas empresas têm medo de apostar em mudanças e ter que lidar com futuros erros. Os gestores são inseguros e muitas vezes descartam ótimas ideias. As empresas precisam desenvolver a cultura da inovação e apostar mais nas pessoas e para isso elas devem estimular a tomada de risco e a criatividade, tolerar falhas, valorizar a autonomia individual, apostar na diversidade de sua equipe e valorizar as ideias de cada um. De nada adianta as empresas buscarem empreendedores para compor seu time se não estão dispostas a quebrar normas, inovar e mudar tradicionais modelos de gestão que já não vinham dando certo há tempos. O primeiro passo é a disposição e a vontade para mudar, caso contrário, nem é preciso gastar tempo procurando funcionários empreendedores no mercado.

Algumas empresas estabelecem programas de incentivo ao empreendedorismo corporativo, estimulando seus colaboradores a propor novas ideias. A recompensa pode existir em vários níveis. Pode-se ter o reconhecimento não-financeiro como uma viagem, uma bolsa de estudos ou até mesmo uma promoção ou ainda algum reconhecimento financeiro. Neste caso pode ser gerado competição excessiva, e os funcionários podem evitar trocar as informações entre si, o que iria contra um propósito empreendedor e de trabalho em equipe. A empresa deve saber muito bem como lidar com essa situação e as recompensas não devem estimular qualquer tipo de competição, ao contrário, ela deve ser saudável e apoiar o desenvolvimento do empreendedorismo nos colaboradores. O intraempreendedor tem visão ampla e não deseja apenas trazer lucro pra empresa, mas também se destacar profissionalmente. Só cabe a empresa dar o apoio a esses funcionários, desenvolver a cultura da inovação, investindo em novidades e não tendo receio de arriscar. Assim, ela fará com que o negócio passe por melhorias contínuas e se destaque frente a concorrência.

Uma bela imagem faz toda a diferença na hora de realizar uma apresentação voltada para os negócios. Para facilitar sua vida, segue abaixo 7 modelos bacanas de apresentação do Power Poit.

Para baixar os modelos basta clicar na imagem.

1. Sustentabilidade – Comercial

2. Apresentação do trabalho em equipe

3. Apresentação para post-mortem do projeto

4. Apresentação de orientação aos funcionários

5. Modelo de design – Negócios e Produtividade 2

6. Apresentação do plano de negócios

7. Sustentabilidade – Modelo Comercial

Fonte: Portal MSN

• Este post faz parte da “Blogagem 24h“

Sustentabilidade é um assunto que sempre gosto de trazer aqui para o Sucesso. Não é questão de modismo ou coisa parecida, é simplesmente acreditar que podemos contribuir com o futuro que nossos filhos, nossos netos vão encontrar e que para isso precisamos hoje difundir conhecimento e conscientizar as pessoas. E não é só as pessoas, muitas empresas hoje já estão trilhando no caminho da sustentabilidade, mas esse universo é muito amplo e inúmeras dúvidas e mitos rondam este tema. No HSM li uma matéria bem interessante sobre uma pesquisa feita pela Fortune 1000 com dezenas de empresas, que teve como objetivo mostrar a relutância em levar a cabo iniciativas de sustentabilidade ambiental, podendo contribuir assim para que cada empresa encontre o seu caminho para a sustentabilidade. Então, conheça abaixo os oito maiores mitos sobre sustentabilidade:

1. É um custo e não podemos bancar agora

A sustentabilidade deve ser considerada não apenas porque é a coisa certa a fazer, mas também porque faz sentido para os negócios. Se uma iniciativa não pode ser justificada a partir de um marketing estratégico, financeiro, operacional, ou recrutamento de empregados / perspectiva de retenção, não faça isso. Mas descobriu-se que em quase todos os cantos de uma organização há uma razão fundamental de negócios para ser mais sustentável.

Como Richard Goode, diretor de sustentabilidade da Alcatel-Lucent, disse recentemente: “Nos bons tempos, a sustentabilidade pode ser um diferencial competitivo, em tempos de vacas magras, é uma estratégia defensiva e em tempos realmente difíceis, ele pode determinar sua sobrevivência”. A CEO da Xerox, Ann Mulcahey, compartilha dessa opinião dizendo que ser “um bom cidadão corporativo” salvou a empresa da falência. Consulte o Mito 3 para ver como as companhias têm feito investimentos em sua sustentabilidade.

2. Precisamos de muito pessoal

Um dos mitos é que os esforços relacionados com a sustentabilidade exigem uma grande equipe centralizada de condução e apoio. Na verdade, o oposto é verdadeiro. Na maioria das empresas líderes pesquisadas, a equipe de sustentabilidade oscila entre um e quatro funcionários, mesmo em grandes companhias como a AT&T.

O papel desses grupos é trabalhar com as diversas funções em toda a organização e com os altos executivos, para desenvolver uma estratégia, formulação de objetivos, coordenação de atividades e relatório sobre o progresso. Muitos dos líderes de sustentabilidade entrevistados afirmam que, no mundo ideal, essa equipe não seria nem necessária, pois a sustentabilidade seria integrada a todos os aspectos das operações da empresa e produtos. Mas, enquanto os negócios buscam esse estado ideal, uma equipe pequena e centralizada continuará a ser necessária.

3. Não há dinheiro na sustentabilidade

A sustentabilidade oferece oportunidades inovadoras para empresas de linha superior e inferior. Novas empresas e marcas criadas são inteiramente focalizadas no verde, como a Seventh Generation, GreenWorks, da Clorox, e a Renew mobile phones, da Motorola. Estas marcas não apenas apresentam milhões em receitas, como também reforçam a imagem de marca de suas empresas-mãe. A P&G até mesmo afirmou que deve gerar US$ 50 bilhões (sim, com um B), no acumulado de vendas de “produtos de inovação sustentável” em um período de cinco anos, que termina em 2012.

Além disso, muitas empresas descobriram que podem revender os produtos usados e os materiais que antes eram considerados resíduos. Quando a Verizon focou na criação de operações mais sustentáveis, gerou US$ 27 milhões, classificando e vendendo materiais recicláveis a partir do seu fluxo de resíduos, ao mesmo tempo, poupando mais de um milhão de dólares em custos de remoção dos resíduos. Abaixo estão outros exemplos:

• Johnson & Johnson realizou 80 projetos de sustentabilidade desde 2005 e atingiu US$ 187 milhões em poupança, com um ROI de cerca de 19%, e subindo.
• CocaCola afirma que gerou 20% de lucro sobre seus investimentos em iniciativas de economia de energia.
• Diversey, líder global de B2B, fornecedora de limpeza comercial e soluções de higiene, afirma que, para cada US$ 1 investido em 2008, eles esperam recuperar US$ 2 dólares em 5 anos.

4. É só para as grandes empresas

A partir da experiência no trabalho com sustentabilidade, em grandes e pequenas empresas, é possível dizer sem hesitação que o tamanho da empresa faz pouca diferença. Empresas líderes de sustentabilidade estudadas são tão pequenas quanto a Numi Organic Tea (com receitas próximas de US$ 15 milhões), e tão grandes como a Hewlett-Packard (com receita de US$ 110 bilhões). Entre outras coisas, as pequenas empresas têm a vantagem de sua competitividade depender muitas vezes de serem enxutas, talentosas, e ágeis, o que a sustentabilidade potencializa.

Ahmed Rahim, CEO da Numi Organic Tea diz que todas as facetas das operações da empresa, as opções em seus produtos, e todos os seus funcionários têm em mente a sustentabilidade em suas decisões de trabalho e vida pessoal. A Numi se orgulha de usar materiais 100% biodegradáveis ou recicláveis em suas embalagens, e ganhou o prêmio WRAP (Waste Reduction Award Program) em quatro dos últimos cinco anos, no estado da Califórnia. Na verdade, ela foi reconhecida como uma das cinco maiores empresas do estado para as iniciativas em redução de resíduos. A sustentabilidade é integrada em cada decisão tomada na Numi.

Bonnie Nixon, Diretor de Sustentabilidade Ambiental da HP, diz que o tamanho de sua empresa tem pouco a ver com ela ser líder na sustentabilidade. Já nos seus primeiros dias, os fundadores da Hewlett Packard estavam na vanguarda, fazendo e pensando de forma sustentável, e a idéia ficou com a organização durante várias décadas. As empresas maiores têm uma vantagem quando se trata de influenciar sua cadeia de abastecimento (Walmart e P&G são exemplos), e ao influenciar a política em nível governamental, mas as empresas menores podem ser tão eficazes, se não mais, em quase todo o resto.

5. É principalmente para empresas B2C

Surpreende ouvir de equipes de gestão que, por serem de uma empresa B2B, ser sustentável não importa muito, uma vez que seus clientes não são “consumidores”. Primeiro, há oportunidades para impactar diretamente sobre os custos, conforme discutido acima. Danny Wong, diretor de sustentabilidade na Avery Dennison (predominantemente uma empresa B2B), afirma que a poupança de energia por si só justifica os investimentos em sustentabilidade, que foram “uma agradável surpresa”.

Mas, além disso, quem toma decisões de compra em companhias? Ouve-se de um número crescente de grandes empresas B2B que seus clientes e potenciais clientes estão perguntando sobre seus esforços de sustentabilidade de RFPs. Uma empresa de software B2B vai tão longe a ponto de explicitamente colocar em seus critérios de aquisição que será dada preferência a organizações sustentáveis.Uma grande fabricante de telecomunicações afirma que, em 2007, havia 50 RFPs (de cerca de 400), solicitando informações sobre as iniciativas de sustentabilidade da empresa. Em 2008 esse número era de 125 e, em 2009, está em vias de ser de mais de 200! Muitos clientes preocupam-se de quem compram, sejam eles consumidores ou corporações multi-bilhonárias.

6. Se fizermos afirmações sobre a sustentabilidade, seremos acusados de greenwashing

Enquanto existem algumas empresas que podem ser acusadas justamente de greenwashing, para muitas outras o medo de ser manchada desta maneira é muito exagerado. Estas empresas estão se empenhando para melhorar o seu impacto de carbono, sem muito alarde. As empresas que estabelecem metas significativas, e as alcançam, têm todo o direito de contar seus sucessos.

Mas a transparência torna-se um elemento importante neste processo, não só por suas realizações, mas também para as falhas. Não há nada melhor para a construção da credibilidade de seu sucesso como admitir suas falhas. E como o item seguinte ilustra, em parceria com as ONGs podem ajudar a construir a credibilidade sobre algumas das reivindicações.

7. ONGs são nossos adversários

Muitas empresas pensam em ONGs como adversárias, e ficam muito felizes se não forem abordadas por elas. Contudo, esta é uma oportunidade perdida para beneficiar da sua experiência em abastecimento, tratamento de água e uma série de outras questões. Organizações como a WWF e a Conservation International servem como parceiros para promover os esforços de muitas empresas líderes de sustentabilidade.

Bonnie Nixon disse que a HP percebeu há muitos anos que tratá-las como adversários foi contraproducente e, agora, faz parcerias com diversas ONGs. Suzanne Apple, Vice Presidente e diretora de gestão da WWF, diz que acolhe com satisfação a oportunidade de trabalhar com as empresas de forma “ganha-ganha”, citando a Coca-Cola como um exemplo no qual a WWF ajuda a empresa a satisfazer as suas necessidades hídricas enquanto conserva a água doce mundialmente.

8. Não precisamos nos preocupar com a cadeia de abastecimento, porque não produzimos bens

Algumas empresas afirmam que, porque eles não produzem bens, não compram muito, e, portanto, não têm uma pegada de carbono significativa. Ou que seus produtos não consomem muita energia, assim o seu impacto ambiental é mínimo. O Walmart é um excelente exemplo de uma empresa que não faz as coisas, ainda está desenvolvendo um índice para suas dezenas de milhares de fornecedores que medirá o impacto de carbono a partir de coisas que vendem para a empresa. De acordo com Matt Kistler, Vice Presidente Sênior de Sustentabilidade no Walmart, 88% da área ambiental da empresa é voltada para sua cadeia de fornecimento, e apenas 12% está sob seu controle direto. Portanto, se a empresa vai atingir o seu objetivo de neutralidade de carbono, necessitará enfrentar a maioria das suas reduções em sua cadeia de abastecimento.

Observando uma grande empresa de softwares, descobriu-se que ele gasta bilhões de dólares em seus fornecedores, em tudo, desde computadores ao material de escritório para utilitários. Esta companhia pretende ser um líder em sustentabilidade, no entanto, tem ignorado a cadeia de abastecimento, porque acha que não é significativo para os seus objetivos de sustentabilidade. Com seu poder de compra, eles têm uma tremenda oportunidade para influenciar a cadeia de abastecimento e reduzir o seu impacto (indireto) do ambiente.

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Esses mitos persistem em grandes e pequenas empresas e em qualquer indústria, mas o que as empresas devem ter em mente é que não dá mais para fingir que nada está acontecendo. As empresas que fecharem os olhos para a sustentabilidade perderão cada vez mais vantagem competitiva e no futuro as consequências poderão ser piores ainda. Ser sustentável, no futuro, pode ser questão de sobrevivência para as empresas.