Se você é um usuário do LinkedIn, ou mesmo possui uma página profissional nesta rede social, talvez se pergunte como é possível utilizá-la para gerar mais leads qualificados. Por meio da aplicação de alguns conselhos úteis, é possível conquistar mais leads e construir uma grande rede de relacionamento no LinkedIn.

O Que é o LinkedIn

LinkedIn é a maior rede social para profissionais do mundo. Não importa se você é um empresário ou um empregado, se é um profissional freelancer ou se gerencia cadeias de lojas – o LinkedIn foi feito para você. Os profissionais costumam utilizar esta rede social com os mais variados objetivos. Por exemplo, para aumentar seu número de contatos (no LinkedIn, um contato é chamado de Conexão). Outros também utilizam a rede para obter maior entendimento de como anda uma indústria de seu interesse, ou para ficar atualizado com informações relevantes disponibilizadas nos grupos de discussão.

O Profissional no LinkedIn

O profissional que quer gerar leads no LinkedIn precisa ter uma mentalidade voltada para o relacionamento, e posicionar-se como um líder em sua área de atuação. É preciso ser alguém influente, ou seja, alguém que influencie influenciar seu nicho. Quanto mais competente você demonstrar ser em sua área de atuação, mais fácil será para outros profissionais perceberem sua presença.

Este é um ponto importantíssimo para ser relevante no LinkedIn: para ser visto, você precisa ser relevante. Alguns estudos apontam que seu perfil precisa ser exposto diversas vezes (até mesmo 7 vezes) para alguém começar a realmente prestar atenção nele, e a dar o importante passo seguinte: entrar em contato com você para estabelecer algum tipo de parceria.

Ferramentas LinkedIn

Para que seu conteúdo seja atual e relevante, utilize ferramentas disponibilizadas pelo próprio LinkedIn. Por exemplo, com base em seu perfil e em seus grupos de interesses, você pode acessar o LinkedIn Today, e visualizar as principais notícias que estão em voga no seu mercado-alvo. São notícias atualizadas na medida para você.

Outro recurso interessante é a possibilidade de criar uma página para empresas. Tendo em vista o foco que se deve dar às imagens, uma página de empresa permitirá que você adicione sua foto e logotipo, o que melhorará sua marca e visibilidade.

O LinkedIn também permite que sejam adicionados vídeos, imagens, documentos e apresentações ao seu resumo, formação acadêmica e histórico profissional de seu perfil. Estes recursos, quando bem utilizados, são excelentes recursos para aumentar sua visibilidade.

Perfil no LinkedIn

Outro detalhe importante é manter seu perfil sempre atualizado. Quando um perfil passa a receber atenção de uma pessoa, o que mais interessará a ela é justamente os dados disponibilizados no perfil. E se esta pessoa é altamente relevante para uma parceria, um grande passo pode ser dado a partir daí. Portanto, nunca se esqueça de preencher todas as novas informações relevantes e conquistas profissionais no seu perfil. Ao fazer isso, seja bastante claro e objetivo. Cuidado com terminologias complexas. Aquilo que você faz, suas habilidades e conquistas precisam ser prontamente compreendidas por um potencial cliente ou parceiro, sem a necessidade dele consultar um dicionário.

Grupos de Discussão

Outra forma de aumentar sua rede de contatos de forma significativa, é fazer bom uso dos grupos de discussão. Por meio de conversas e discussões sobre temas postados, você conseguirá estabelecer um bom network. O LinkedIn permite que você faça parte de até 50 grupos. Mas você não conseguirá dar a devida atenção a todos esses. Ao invés disso, procure escolher 2 ou 3 grupos que sejam os mais importantes para seu ramo de negócio, e concentre-se apenas neles. Este é um passo valioso para se conquistar prospectivos clientes e parceiros.

Concluindo

Em resumo, os passos para gerar leads no LinkedIn envolvem as seguintes etapas: construir um perfil profissional de grande qualidade, compartilhar conteúdo relevante em seu rede, ser alguém sempre presente e visível, participar ativamente de alguns poucos grupos de interesse, não procurar vender, mas fornecer informação valiosa para seus leitores. Você não precisa passar o dia inteiro na rede social. Com apenas alguns minutos por dia, todos os dias, você poderá aumentar sua presença e gerar bons leads com o uso do LinkedIn.

Autor do post Guilherme Coutto do Blog Marketing Digital Dicas“

Apesar de tanto se falar da importância do marketing para as empresas, muitos dos pequenos negócios ainda não dão o real valor para esta área de atuação. É o que indica um estudo realizado pela Pitney Bowes, que comprovou que pequenas empresas ainda falham quando se trata de investimento em marketing – online e offline – e de medir a eficácia de resultados das ações.

O mercado da comunicação viveu muitas mudanças nos últimos 5 anos, principalmente por causa dos avanços da tecnologia. As mídias digitais ganharam força e investimentos de empresas e mercas preocupadas em melhorar o contato e o relacionamento com seus clientes. E esses clientes também mudaram a partir dessas inovações. O consumidor do século 21 quer mais transparência, interatividade e e soluções rápidas, uma vez que eles agora ele se comunica com meios igualmente rápidos. E entender o que ele espera é um dado fundamental e bastante relevante na montagem de uma estratégia online eficiente.

Marketing – é o processo usado para determinar que produtos ou serviços poderão interessar aos consumidores, assim como a estratégia que se irá utilizar nas vendas, comunicações e no desenvolvimento do negócio.

Multinível – Um sistema de distribuição dos produtos e/ou serviços de uma empresa para o consumidor final, por meio de indicação pessoal, mais conhecida como BOCA-A-BOCA, formando uma “rede de negócios” com pessoas independentes e sendo remuneradas em vários níveis por seus esforços, por isso multinível.

O Marketing Multinível (MMN) também conhecido como Marketing de Rede (MR), Multi Level Marketing (MLM), Network Marketing (NM), pertence ao setor da economia de Vendas Diretas e é reconhecido como canal de vendas estratégico.  Distingue-se de outras formas de marketing e vendas por não envolver formas tradicionais de marketing, como publicidade em meios de comunicação de massa.

Estamos acostumados a ver os vendedores adotando os mesmo comportamentos e as “velhas manhas” que já não funcionam mais. Os consumidores têm ficado cada vez mais exigentes e com a internet existe uma infinidade de escolhas, onde o cliente é quem manda. Assim, fica bem mais difícil convencer as pessoas com os velhos argumentos de vendas, que já saíram de moda e alguns vendedores insistem em continuar utilizando. Se as empresas não acordarem logo para esta realidade o caminho mais próximo será o fracasso.

Ao usar as redes sociais como ferramentas de trabalho para gerar retorno para uma marca, empresa ou cliente é fundamental entender como o público se comporta dentro de cada uma. Esse estudo facilita o entendimento do que se pode esperar de resultados e ajuda a direcionar os investimentos nas redes que concentram melhor o público alvo desejado. O infográfico abaixo traz dados interessantes sobre o comportamento do usuários nas redes sociais.

O Facebook estreou na Nasdaq e festeja a sua abertura de capital muito bem sucedida na bolsa. Até Bono Vox, vocalista da banda US, investiu na rede social. E se no mercado de negócios o Facebook vai muito bem, Mark Zuckerberg não para seus investimentos e investe também para aprimorar o acesso ao site pelo celular.